Stratégie de claims · Preuves scientifiques
La preuve n'est pas la fin d'un claim.
Elle en est l'architecture.
J'aide les marques de beauté et les fournisseurs d'ingrédients à décider quoi tester, et pourquoi, avant d'engager le budget d'étude.
À qui cela s'adresse
Quatre équipes, quatre problèmes différents
Marques de beauté
Vous avez besoin d'un claim qui se vend, qui résiste à l'examen réglementaire et qui reste cohérent avec ce que l'étude peut réellement démontrer.
Fournisseurs d'ingrédients
Votre mécanisme d'action est solide, mais le dossier de preuves ne convainc pas encore le comité scientifique d'un formulateur.
CRO et laboratoires
Les clients arrivent avec une demande de test plutôt qu'une décision, et le protocole finit par répondre à la mauvaise question.
Investisseurs et équipes M&A
Vous devez savoir si les claims d'une cible sont défendables avant que la valorisation ne s'appuie dessus.
La vraie question
Votre plan de preuves produit-il seulement des résultats — ou construit-il un avantage ?
Le risque n'est pas seulement un manque de données. C'est d'investir dans des données qui ne répondent pas à la bonne question.
Une étude qui confirme ce que vous saviez déjà coûte le même prix qu'une étude qui tranche une décision.
Quatre leviers
De la veille du terrain à l'activation du claim
- 01
Scientific Intelligence
- Veille stratégique et signaux faibles
- Benchmark des claims et des preuves
- Analyse des opportunités et des risques
- 02
Claims Strategy
- Territoires et hiérarchie des claims
- Analyse des écarts de preuves
- Formulations Vert · Orange · Rouge
- 03
Evidence Design
- Méthodes, critères de jugement et panels
- Protocoles et plan statistique
- Sélection et pilotage des partenaires
- 04
Evidence Activation
- Lecture critique des résultats
- Matrice de claims et dossier de justification
- Storytelling scientifique B2B et B2C
Méthode
Diagnostiquer → Concevoir → Décider → Activer
- 01
Diagnostiquer
Evidence Gap Map
Ce que vous pouvez déjà revendiquer, ce que vous ne pouvez pas encore étayer, et où se situe l'exposition.
- 02
Concevoir
Evidence Blueprint
Méthodes, critères de jugement, panels et séquencement, budgétés et priorisés selon leur valeur décisionnelle.
- 03
Décider
Decision Memo
Un seul document qui indique ce que les résultats permettent de faire, et ce qu'ils ne permettent pas.
- 04
Activer
Claim Matrix & Substantiation File
Des formulations par marché, notées Vert, Orange ou Rouge, avec les preuves rattachées à chaque ligne.
Chaque étape lève une incertitude précise avant que la suivante ne commence. Nous partons de la décision que les résultats doivent permettre, pas d'une liste de tests.
Cas sélectionné
Un portefeuille anti-âge mondial avec trois claims incompatibles
- Situation
- Une marque disposait de trois études cliniques sur le même sérum et souhaitait un claim anti-rides unique pour l'Europe, le Brésil et les États-Unis. Les critères de jugement ne correspondaient pas d'un protocole à l'autre, et une quatrième étude était déjà budgétée.
- Décision
- Le portefeuille a été reconstruit autour de l'unique critère de jugement mesuré de manière cohérente dans les trois études, et la quatrième étude a été annulée car elle n'aurait changé aucune décision.
- Résultat
- Une hiérarchie de claims défendable sur trois marchés, un budget d'étude libéré, et un dossier de justification utilisable à la fois par les équipes réglementaires et marketing.
Dr Leslie Laquieze — PharmD · PhD · MBA
Dix ans à diriger des programmes d'évaluation cosmétique internationaux entre la France et le Brésil.
Membre expert de l'Australian Sunscreen Council.
Je vous aide à décider quoi tester, et pourquoi, avant d'engager le budget.
À propos de moiClaims Intelligence
560 claims, 28 familles, 14 juridictions
Scientific substantiability /100 — dans quelle mesure un claim peut être étayé par des preuves mesurables, reproductibles et transposables.
Regulatory screening risk /100 — à quel point la formulation est exposée dans une juridiction donnée, selon des niveaux allant de Faible à Critique.
- Notation scientifique claim par claim, avec le détail de ses composantes
- Criblage réglementaire à travers 14 juridictions indépendantes
- Niveaux de preuve cibles E1 à E6 par claim
- Comparaison côte à côte et export
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