Casos

Duas atuações, quatro etapas em cada uma

Trabalho anonimizado, relatado da forma como foi conduzido: o que estava indefinido, o que foi desenhado, o que foi decidido, e como ficou o claim depois.

Pele & Dermocosméticos

Um portfólio antienvelhecimento global com três claims incompatíveis

Três estudos clínicos em um único sérum, um claim único desejado para Europa, Brasil e Estados Unidos, e nenhum endpoint medido da mesma forma duas vezes.

Situação
Uma marca possuía três estudos clínicos sobre o mesmo sérum e queria um único claim antirrugas para Europa, Brasil e Estados Unidos. Os endpoints não coincidiam entre os três protocolos, e um quarto estudo já estava orçado.
Decisão
O portfólio foi reconstruído em torno do único endpoint medido de forma consistente nos três estudos, e o quarto estudo foi cancelado porque não mudaria nenhuma decisão.
Resultado
Uma hierarquia de claims defensável em três mercados, um orçamento de estudo liberado, e um dossiê de comprovação utilizável tanto pelas equipes regulatórias quanto de marketing.

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Cabelo & Couro Cabeludo

Um fornecedor de ingrediente cujo mecanismo nunca chegava ao formulador

Dados in vitro sólidos sobre um ativo para o microbioma do couro cabeludo, e nenhum endpoint clínico que o comitê científico de um cliente pudesse de fato usar.

Situação
Um ativo para o microbioma do couro cabeludo tinha dados mecanísticos convincentes, mas nenhum endpoint clínico que o comitê científico de um cliente pudesse levar ao próprio claim. Dois projetos de clientes já haviam travado na análise técnica.
Decisão
A lacuna de evidência foi documentada do ponto de vista do cliente, um desenho clínico enxuto foi escrito em torno de um endpoint diretamente utilizável, e dois laboratórios foram comparados segundo critérios explícitos.
Resultado
O ativo entrou em dois programas de desenvolvimento de clientes com um claim que os próprios clientes puderam comprovar, sem uma segunda rodada de dados do fornecedor.

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